UMA HISTÓRIA DE 47 ANOS

A Hanei Minoru tem como responsável Celso Minoru. Ousadia, muito dinamismo, um olhar cuidadoso para as mudanças do consumidor e, acima de tudo, um olhar diferente e de vanguarda para transformar o mercado. Foi a partir dessa característica que Minoru escreveu uma belíssima história no mercado imobiliário brasileiro. Nestes 47 anos de mercado imobiliário Minoru partiu da carreira de corretor de imóveis para torna-se uma das maiores referências do mercado. Como corretor foi campeão de vendas por muitos anos na Lopes e quando promovido à gerente de vendas continuou quebrando recordes de vendas até galgar postos de superintendência de vendas e finalmente diretor da empresa.

E foi mais longe, em 1995, criou a Abyara, principal concorrrente da Lopes no mercado imobiliário de São Paulo. No terceiro ano de operação, já disputava o primeiro lugar no mercado de São Paulo. Em 2007, a Abyara vendeu mais do que o dobro da 2ª colocada (foi seu o último ano de gestão á frente da Abyara).

REVOLUÇÃO IMOBILIÁRIA

Não demorou muito e as ideias inovadoras de Minoru deram vazão aos conceitos que revolucionaram o mercado de lançamentos. Muito mais que uma mera empresa de vendas, surgiu um novo modelo de imobiliária. Nasceu ali o conceito de inteligência imobiliária. Através de amplo processo de dialética, de perscrutação mercadológica obtinha-se uma visão acurada de mercado. Fundamental para o trabalho de consultoria prestada ás incorporadoras. Para instrumentalizar tal procedimento Minoru foi pioneiro ao criar o 1º departamento de pesquisa e inteligência do mercado imobiliário brasileiro. Formado por sociólogos e antropólogos, o departamento de pesqueisa Abyara inovou criando ferramentas com metodologia absolutamente voltadas ao mercado imobiliário. Análise sócio econômica, pesquisas de orçamento familiar e inteligência estatística compuseram todo esse ferramental. E aliado à incessante investigação comportamental surgiu.

MUITA PESQUISA NUTRINDO

A INTELIGÊNCIA

Inovou também na utilização da tecnologia de geoprocessamento e georreferenciamento.

Utilizou metodologia comprarativas para trackings de mercado e assim monitorou os principais movimentos do setor. Com esse modelo de pesquisa desenvolveu-se uma ferramenta eficaz para a inteligência imobiliária. Com o suporte da pesquisa e o consequente desenvolvimento da inteligência imobiliária a Abyara pode participar de todas as etapas da incorporação: seleção da área (insumo terreno), vocação de terreno e definição do mix de produtos, concepção dos projetos, criação e desenvolvimento de marketing e campanhas de publicidade, a estratégia de vendas adequada e finalmente a comercialização dos empreendimentos.

VANGUARDA IMOBILIÁRIA

Com o espírito arrojado e modernidade, Minoru criou produtos extremamente inovadores. E de ideias criativas lançou conceitos que ficaram consagrados quebrando os paradigmas, com novas referencias para o setor, Empreendimentos de sucesso como Blue Loft, Rail, Mandarim, Ciragan, Diogo etc, são exemplos desta vanguarda imobiliária.

VISÃO ARROJADA

Em 2006 fez o lPO da empresa e criou a Incorporadora que já nascia com a expertise

e toda experiência necessária par figurar entre as maiores do mercado. Em apenas um

ano somou no seu portifólio mais de 107 projetos nas principais praças brasileiras.

Antecipando-se a concorrência adquiriu sabidamente as melhores áreas para incorporação

do mercado. Botânica e Reserva Ecoville em Curitiba, View e Vista do Sol em Manaus,

Nature em Natal, Colina de Piatã, ike e Tamari em Salvador, Side em Americana, Vite em São Luiz, Ideali em São José dos Campos, além das inúmeras áreas adquiridas e reconhecida qualidade dos seus projetos em São Paulo chamaram a atenção e o interesse de importantes investidores, do Brasil e do exterior. É o caso do 2º maior banco de investimento do mundo na época: o Morgan Stanley que por meio do Morgan Stanley Real Estate adquiriu iniciamente 14,3% do capital da empresa, chegando a 22% posteriormente. como destaque no seu primeiro ano ganhou o TOP IMOBILIÁRIO da EMBRAESP como 2ª colocada em área total de vendas na cidade de São Paulo, mercado mais competitivo do país.

PRÊMIOS

Os muitos prêmios recebidos pela ABYARA ao longo de sua história são testemunhos do sucesso e acerto das ideias e concepções de Minoru. Entre eles destacam-se: